قیمت گذاری و افزایش سود
طبق تعریف BusinessDictionary، قیمت کار یعنی:
“ارزشی که مقدار محدود، وزن یا معیار دیگری از یک کالا یا خدمات را خریداری می کند.”
قیمت گذاری، همانطور که این اصطلاح در اقتصاد و امور مالی استفاده می شود، عمل ایجاد ارزش برای یک محصول یا خدمات است. به عبارت دیگر، قیمت گذاری زمانی اتفاق می افتد که یک کسب و کار تصمیم می گیرد که مشتری چقدر باید برای یک محصول یا خدمات بپردازد.
شاید بهت باشد ما پیش از این بدانیم قیمت گذاری چیست؟ و تاثیر آن بر بازاریابی چیست؟ در این مقاله تعریف کاملی از قیمت گذاری، نحوه مقایسه آن با هزینه و برخی از استراتژی های نفوذ در بازار با قیمت گذاری را می‌اموزید.
قیمت گذاری چیست؟
فرآیند تصمیم گیری برای ایجاد ارزش برای یک محصول یا خدمات، قیمت گذاری نام دارد. استراتژی های مختلفی وجود دارد که یک کسب و کار می تواند هنگام تعیین قیمت از آنها استفاده کند، اما همه ی آنها یک هدف مشترک را دنبال میکنند. قیمتی که در طول فرآیند قیمت گذاری تعیین می شود، چیزی است که مشتری برای دریافت آن محصول یا خدمات پرداخت می کند.
این بخش در یک کادر کوچکتر قرار بگیرد
نکته: قیمت گذاری با هزینه یکسان نیست اگرچه گاهی اوقات این اصطلاحات به جای یکدیگر استفاده می شوند.
استراتژی های قیمت گذاری چیست؟
روش‌های قیمت‌گذاری زیادی وجود دارد، اما در بیشتر موارد، همه آنها در سه رویکرد کلی خلاصه می‌شوند.
برخی از بازارها ترکیبی از استراتژی های قیمت گذاری را ارائه می دهند. به عنوان مثال، eBay که نمونه ی آن درکشور ما دیجی کالا(Digikala) است، به عمده فروشان بازاری ارائه می دهد که در آن قیمت را، اغلب بر اساس قیمت تمام شده محصول، تعیین می کنند. در عین حال، چون خریداران و فروشندگان زیادی در eBay فعال هستند، بسیاری از فروشندگان موفق قیمت ها را به صورت رقابتی تعیین می کنند. در جای دیگری در eBay، فروشندگان ممکن است برای یک محصول مصرفی قیمت بیشتری در نظر بگیرند، صرفاً به این دلیل که تقاضا آن را توجیه می کند. eBay همچنین به کاربران اجازه‌ی فروش با تخفیف در حراج‌ها را می‌دهد که شکل دیگری از قیمت‌گذاری متغیر بر اساس تقاضا است.
1.قیمت گذاری بر اساس هزینه
این رویکرد (در تئوری، اما نه همیشه در عمل) آنچه را که فروشندگان دیگر قیمت های خود را برای همان محصول یا محصول مشابه تعیین می کنند، نادیده می گیرد. در عوض، این استراتژی قیمت گذاری، قیمت فروش را بر اساس رابطه آن با هزینه تعیین می‌کند.
2 .قیمت گذاری رقابتی
قیمت‌گذاری رقابتی، همانطور که از نام آن پیداست، تعیین قیمت براساس رقابت بین فروشندگان است. دانستن قیمت‌های رقبا می‌تواند چارچوبی برای قیمت‌گذاری به شما بدهد. ممکن است تصمیم بگیرید که در قیمت گذازی با رقبا مطابقت داشته باشید، قیمت پایین‌تری نسبت به آنها داشته باشید، یا اگر احساس می کنید محصول یا خدمات بهتری ارائه می دهید، مبلغ بالاتری در نظر بگیرید.
3.قیمت گذاری بر اساس تقاضا
این رویکرد عمدتاً به میزان تقاضا پاسخ می دهد. اگر تقاضا در حال رشد باشد، یک فروشنده ممکن است قیمت فروش را افزایش دهد، به خصوص که عرضه محدودتر می شود. نوسانات قیمت بازار مسکن نمونه ای از این نوع قیمت گذاری است.
چگونه گران قیمت کار کنیم؟
بارها با این سوال مواجه میشویم که دانشجویان و افرادی که تازه فارغ التحصیل شده اند در ارتباط با ما این موضوع را بیان میکنند که چگونه می توانند در ازای کاری که انجام می دهند مبلغ بیشتری دریافت کنند یا اصطلاحا “قیمت بالا کار کنند”.
در همین ابتدای امر لازم است مساله ای را روشن کنیم؛ بالا بودن قیمت کار لزوما نشانه ی درست و فاخر بودن کار شما نیست. نیازی هم وجود ندارد که شما حتما با قیمت بالا کار کنید. کارکردن با قیمت بالا فقط یکی از استراتژی های برتری در بازار است و برای اینکه بتوانیم بازار را دراختیار خود بگیریم دو استراتژی وجود دارد:
استراتژی اول: سهم گیری از بازار
استراتژی دوم: سود
خودتان را در بازار اثبات کنید.
شما به عنوان یک تازه وارد که به تازگی کار خود را آغاز نموده اید لازم است ابتدا از استراتژی سهم گیری از بازار استفاده کنید. آنچه شما در آغاز راه به آن نیاز دارید این است که سهمی از بازار را به خود اختصاص دهید و به بیانی دیگر ” پای خود را به بازار باز کنید” سپس ردی از پای خود به جای بگذارید؛ یعنی آن قدر کارخود را خوب و باکیفیت ارائه دهید تا افرادی که با شما کار میکنند تجربه ی خوبی از کار با شما در خاطرشان حک شود. بدین ترتیب شما مشتری، مخاطب یا کارفرماهای خودتان را خواهید داشت و صاحب سهمی از بازاری که در آن فعالیت می کنید، هستید.
در گام بعدی میتوانید به فکر سود و بازدهی از بازاری که در آن فعالیت میکنید باشید و میتوانید به دنبال راهکاری باشید که سود خود را در این بازار بیشتر کنید. ما از شما میخواهیم به عنوان تازه نفس های بازار خود تمرکزتان را بر روی این موضوع قرار دهید. برای ایجاد سود عجله نکنید و شتاب زده رفتار نکنید. شما برای اینکه به برندیگ و سود دهی برسید مسیر طولانی ای در پیش دارید. فرصت های بسیاری هستند که هنوز با آن ها مواجه نشده اید. حتما شما هم می توانید به اعداد و ارقام بالایی در سود دهی برسید به شرط آنکه برای رسیدن به آن عجله نکنید و صبور باشد.
پیشنهاد ما برای بالا بردن اجرت کار
برای ایجاد سود، ابتدا باید بتوانید در این بازار بی رحم، برای خودتان یک دایره امن ایجاد کنید یعنی مجموعه ای از کارها و پروژه ها را در اختیار خود داشته باشید.
اگر تازه وارد بازار کار شده اید و یا می خواهید کسب و کار خود را داشته باشید؛ پیشنهاد ما به شما این است که ابتدا به ساکن تعداد پروژه های بیشتری با سود کمتر انجام دهید. به عبارتی 10 پروژه با سود 10 درصد را به یک پروژه با سود 50 درصدی ترجیح دهید.
برای اینکه بوانید قیمت کار خود را افزایش دهید چه اقداماتی تا کنون انجام داده اید؟
اقداماتی که برای افزایش قیمت کار در پیش گرفتید تا چه حد به شما کمک کرده اند؟
در مورد استراتژی های دیگر بازار کار چیزی می دانید؟
راهکاری سراغ دارید که تا حد زیادی مشکلات شما را در بازار کار بهبود بخشد؟
مطالب بیشتر را میتوانید در مقاله ی emc مطالعه نمایید.
نظر خود را بنویسید:
