دوره مذاکره کننده ی حرفه ای در صنعت ساختمان

بسیار زیاد  شاهد  بوده ایم  که فردی با تخصص فنی ، حرفه‌ای  و تجربه ی  کاری  فوق العاده  نمیتواند  پروژه ای جذب  کرده  و تبدیل  به  یک  قرارداد  مالی  برای  خود  نماید.

اما  گاهی  پیش  می آید  که  افرادی هستند  که  میتوانند  به  حداقل  آورده ی  خود  قراردادهای  فوق العاده ای  امضا  نموده  و گاها  قراردادهایی  را  از  کارفرمایان  بگیرند  که  حتی  خود  آنها از پس  اجرای  آن  قرادادها  برنمی آیند . اما چگونه  موفق  به  جذب  این قردادها  میشوند ..؟

سوال خوبیست:  نمیتوان  تصور کرد  که  تمام  این  قراردادها  با کمک  شبکه و اهرم  سازی   و روابط  میتواند  به  نتیجه  منجر  شود .

این  روابط  صرفا  در  بخش  مربوط  به  معرفی   میتواند  کمک کننده  باشد اما در  بخش  بستن قرارداد  و اتمام کار  نمی تواند  100%  اثر گذار  باشد.

بنابر این  اینجاست  که  مذاکره  برای  ما  بسیار مهم  و اثر گذار خواهد شد .

دانش مذاکره، حلقه گمشده ایست، که تسلط بر تکنیک های ان، یک ابزار و سلاح کارامد است و ندانستن ان، به معنای صفر شدن نیست، بلکه گاهی مساوی منفی شدن و باخت است.
ما هر روز مذاکره می‌کنیم، گاهی در کسب کار، گاهی با کارفرما، گاهی با مدیر، گاهی با کارمند، گاهی با همسر و فرزند خود، گاهی با فروشنده سوپرمارکت سرکوچه و گاهی حتی با خود !
و این یعنی، مذاکره بخش جدا نشدنی در تمام روابط ما ماست، هر بار که چیزی میخریم، یا چیزی فروشیم، احساسی خرج می‌کنیم یا وارد رابطه ای می‌شویم.

مذاکره قابل حذف نیست، تکنیک های مذاکره حرفه ای همیشه برای پیروزی نیست، گاهی برای جلوگیری از باخت بزرگ است.

دوره ی  تخصصی  مذاکره  یکی  از راههایی  است که  میتواند  جایگزین  بسیار مناسب  و مقرون به  صرفه ای  به  جای  صرف  زمان  بسیار  زیاد  و  آزمون وخطاهای  زیاد  و از  دست دادن تعداد  زیادی  قرارداد  شود. گاهی  بلد نبودن  مذاکره  مارا  از قرارداد  دور نگاه  می دارد  و گاهی از درآمد  و سود  خوب  و گاهی مجبور  می شویم  آنچنان  امتیاز  به  طرف  مقابل  دهیم  که  تا مدتها  از  نظر  ذهنی  و  زمانی  درگیر  محتوای  مذاکره ای  می شویم  که  نتوانستیم  در آن  برنده باشیم .